Кочетков Станислав Евгеньевич
Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с 29-летним практическим опытом в бизнесе и 19-летним опытом проведения тренингов и консалтинга, опыт собственного бизнеса 13 лет.
12-е место в потребительском рейтинге лучших бизнес-тренеров России 2016г.
Специалист и автор уникальных программ в области клиентского менеджмента.
Соавтор и разработчик с Е.Геллером © ИФНП "MatriX Marketing"- игровая фасилитационная настольная платформа.
Сертифицированный тренер финской тренинговой компании «IME». Партнер в сфере бизнес-образования компании Group LESAFFRE (France).
Преподаватель: Moscow Business School, БШ Лернер, МАБ, City Business School и др.
Автор публикаций в журналах: "Секрет фирмы", «БОСС», "Элитный персонал", "Модный magazine", «Business educations review», «Я - номер один".
Образование:
· Dip. EMC European Diploma in Marketing, (IME Oy Finland).
· Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Профессия бизнес-тренер», Б. Мастеров и Н. Тумашкова (КГ «СЭТ»).
· Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Coaching», Б. Мастеров (КГ «СЭТ»).
· Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Тренинг тренеров», Л. Кроль (ИГИСП).
· Отдельные тренинги: «Основы экономики и управления», мастер классы для тренеров.
· Химик-технолог МХТТ, Инженер-химик МИТХТ (им. Ломоносова).
Бизнес опыт:
С 2014г. по настоящее время фриланс тренер-консультант по маркетингу и продажам
С 2003г. по 2014г. Ведущий тренер-консультант и руководитель направления и «Маркетинг и Продажи»
Консалтинговая группа «Системы эффективных технологий» (КГ «СЭТ»)
v Развитие и управление тренинговым направлением "Маркетинг и Продажи". Разработка и проведение тренингов, семинаров, консалтинговых проектов для клиентов по данному направлению. Создание, управление и ведение тренинговых и консалтинговых проектов.
Директор по корпоративному развитию: Производитель продуктов питания
v разработка и проведение программ обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов, проведение промо акций.
Директор по продажам: Алкогольная компания
v управление продажами (планирование, организация, мотивация, контроль)
v оптимизация работы с сетевыми ритейлерами
v разработка и оптимизация торговой, ценовой и ассортиментной политики.
Директор по региональному развитию: Алкогольная компания
v создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами.
Начальник отдела оптовых продаж: Первый частный ювелирный завод в России
v антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников.
Менеджер по региональным оптовым продажам: Российско-Американский холдинг
v продажи парфюмерно-косметической продукции.
Основные компетенции:
Разработка, формализация, оптимизация бизнес-процессов: «продажи В2ВВ2СВ2G», «управление продажами», «управление взаимоотношениями с клиентами», «дистрибуция», «управление маркетингом». Созданиеразвитиеобучение отделовдепартаментов продаж «под ключ». Разработка и проведение краткосрочныхдлительных программ обучения (семинары, тренинги, бизнес-игры) для широкого спектра персонала компаний.
Автор и ведущий тренинговых программ и семинаров:
ПРОГРАММЫ ПО КЛИЕНТСКОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ
1. CRM – «Современные инструменты и тенденции менеджмента взаимоотношений с клиентами»;
2. CBM- «Управление клиентской базой (созданиеразвитие)»;
3. CFM- «Управление клиентоориентированностьюлояльностью»;
4. TBEM- «Управление накопленным бизнес опытом компании и клиентов»;
5. DMU- «Технологии и инструменты работы с лицами ответственными за принятия решений»;
6. КАМ- «Технология управления ключевыми клиентами».
ПРОГРАММЫ ПО ПРОДАЖАМ
7. Комплексная программа обучения «Как Стать Успешным Продавцом» (90 ч.);
8. Длительная комплексная программа обучения «Продажи как бизнес» (72 ч.);
9. «Активные продажи в стиле маркетинг»;
10. «Продажи IT- продуктов»;
11. «Продажи образовательных продуктов и услуг»;
12. «Продажи банковских продуктов и услуг»;
13. «Продажи объектов недвижимости»;
14. «Продажи в сфере общественного питания»;
15. «Продажи на рынках B2B»;
16. «Продажи медицинских и косметологических услуг»;
17. «Телемаркетинг».
ПРОГРАММЫ ПО МАРКЕТИНГУ
18. «Управление продажами»;
19. «М.И.У.- Маркетинговые инструменты руководителя»;
20. «Система дистрибуции: создание-управление-развитие»;
21. «Мерчандайзинг для оптовых и розничных операторов рынка»;
22. «Управление ассортиментом-КМ»;
23. «Борьба с конкурентами»;
24. «Управление отделом продаж»;
25. «Создание и управление «УРП» - удаленными региональными подразделениями»;
26. «Технология работы с сетевыми ритейлерами»;
27. «Апгрэйд компетенций менеджера по продажам в условиях экономической нестабильности»;
28. «Стратегии ведения переговоров»;
29. «Основной набор технологий и инструментов управления современного руководителя»;
30. © ИФНП "MatriX Marketing"- игровая фасилитационная настольная платформа (более 7 вариантов игры).
Корпоративные клиенты 156 компании из 25 рынков сбыта:
1. Рынок продуктов питания
1. «Очаковский молочный завод»;
2. «Биомекс» (молочная продукция);
3. Группа компаний «ОПТИТРЕЙД» (продукты питания);
4. Холдинг «Главпродукт» (производитель, мясная, молочная, овощная консервация);
5. ТД «Вертикаль» (продукты питания);
6. ТД «Мир продуктов» (продукты питания);
7. «Макт-Продукт» (продукты питания);
8. «Молочный мир» (продукты питания);
9. Холдинг «Горбушкин двор» «Сеть точек общественного питания»;
10. «Егорьевская колбасно-гастрономическая фабрика»;
11. Агрофирма «Белая Дача» (производитель, сельхоз. продукции);
12. «NUTRICIA» (производитель, детское пита ние);
13. «ВИВАТ-В» (продукты питания);
14. «Веми-Весп» (производитель, оптовый торговец, продукты питания «Золотая осень»);
15. «Иберика 2000» (производитель, продукты питания: «Iberica», «maestro de oliva»);
16. «Императорский чай» (производитель);
17. "Корпорация Клуб Сыра" (производитель 10 заводов, Украина);
18. Группа компаний «Тавр» в составе холдинга «ГРУППА АГРОКОМ» (мясопереработка, Юг России);
19. «ГК СИВМА» (ТД Слащева, производство и торговля детским питанием);
20. «ДЮК» (мясоперерабатывающее предприятие);
21. «РАМФУД» (мясоперерабатывающее предприятие);
22. ООО «Саф-Нева» представительство «Lesaffre» в России (французский производитель хлебопекарных дрожжей);
23. «ОВА» (производитель мясной консервации);
24. «РПК-2» (поставщик хлебопекарных ингредиентов для переработчиков);
25. НПО «СЛАВА» (производство упаковочных материалов для пищевой промышленности).
2. Рынок фармацевтических препаратов и медицинских средств
26. «Болеар медика» (производитель, медицинские средства «SICO», «Carex»);
27. «Медком-М» (производитель, медицинские средства «Contex», «LifeStyles»);
28. «КАТРЕН» (национальный фарм. дистрибутор);
29. «СКС-Альянс» (производитель БАД «АНТИПОХМЕЛИН», «АНТИПОЛИЦАЙ»);
30. «BAYER SHERING FARMA»;
31. «Евромедпрестиж» (сеть медицинских центров);
32. «Telos Beauty» (косметологическая клиника);
33. «Здоровье Семьи» (дистрибутор компании ALLERGAN, бренды: BOTOX, SURGIDERM, JUVEDERM),
34. «МЕДИКОМ» APEXMED INTERNATIONAL B.V. (производительпоставщик медицинской техники и изделий);
35. «APTOS Group» (производитель нитей и нитевых методов омоложения),
36. «Sante Medical System» (производительпоставщик медицинской техники и изделий);
37. «Seltfar SA» (дистрибьютор фармацевтических препаратов и медицинских средств).
3. Рынок промышленного оборудования и материалов
38. «Термоприбор» (производитель, термоизмерительная аппаратура);
39. «Мосточлегмаш» (производитель, игольно-платинные изделия);
40. «Прайд Инжиниринг» (торговец, металлообрабатывающее оборудование);
41. "ИНПРОМТЭКС" (инжиниринг промышленных технологий);
42. «ЭКОЛАЙН» (производитель оборудования для очистки сточных вод);
43. Холдинг «МДМ-комплект» (торговец мебельная фурнитура, входит в состав «МДМ Групп»);
44. BROEN (производитель регулирующей и запорной арматуры для водо-газо-теплоснабжения, вентиляции);
45. «ТехноИнжПромСтрой» (производитель теплотехнического оборудования);
46. УК «ООО ТМС-Групп» (входит в состав Нефтесервисного холдинга «ТАГРАС»);
47. ООО «ТМС-Буровой сервис» (входит в состав «ТМС-Групп»);
48. ООО «Татнефть-РНО-МехСервис» (входит в состав «ТМС-Групп»)
49. ООО «МосВторМет» (закупка и переработка металлолома «AKRON HOLDING»).
4. Рынок строительных материалов, оборудования и техники
50. Строительная ассоциация «ДИАНА» (кровельные материалы «KATEPAL», «RUFLEX»);
51. «МАКСМИР» (строительное оборудование);
52. Группа компаний «Крокус-Трейд» (Elevel торговец: электро-установочное оборудование);
53. «CEDIMA GmbH» (строительная техника с алмазными режущими рабочими элементами);
54. «NOVOMESTO» (готовые дизайнерские решения интерьеров);
55. Холдинг "Ландиа" (торговец, строительные материалы);
56. «Русский Ламинат»;
57. «Ондулин» (французский производитель, кровельные материалы);
58. «Кашира-пласт» (производитель, металлопластиковые трубы Compipe);
59. НЭТКМ «Национальная электротехническая компания Морозова»;
60. «Селена Восток» (производитель, строительно-монтажные пены TYTAN);
61. «ТБМ» (поставщик оконной и дверной фурнитуры);
62. «IPLAST» (крупный производитель пластиковой промышленной тары).
63. ГК «Лит-Трейдинг» (профессиональный, строительный электроинструмент).
5. Рынок автотехники и авто-принадлежностей
64. «AGA consulting» (автомасла, автокосметика, автозапчасти, сеть мг-нов «Автомаг»);
65. «Холдинг ААА» (Ростов; автосалоны AUDI, MAZDA);
66. ГК ШАНС-АВТО» («Хёндэ КомТрансРус» дистрибуция коммерческой автотехники Hyundai);
67. «ЮГСНАБ» (Ростов; торговец: автопринадлежности, сети «Покрышкино», «Шинный двор»)
68. «АвиаХэлп» (авиазапчасти);
69. "БИЗОН" (крупнейший поставщик юга России, сельскохозяйственной техники и запчастей).
70. "Автошина" (Воронеж);
71. «ZIC» (Хабаровск, торговец: автохимия и авто принадлежности);
72. «Интертрейдинг-Оренбург» (автосалон «Меркурий»).
6. Рынок компьютерных технологий (IT)
73. «OKI Europe Limited» (производитель устройств для печати).
74. Учебный центр "Сетевая Академия Ланит";
75. «Южная Софтверная Компания»;
76. «Hewlett-Packard»;
77. «DrWeb» (разработчик антивирусного программного обеспечения);
78. «Aplana software services»;
79. «TaxCom» (разработчик IT-продуктов и решений, оператор ОФД и электронного документооборота);
80. ГК «РТЛабс» (подразделение РОСТЕЛЕКОМ, разработчик IT-решений для B2G).
7. Рынок банковских и финансовых услуг
81. АКБ «Русский Инвестиционный Клуб»;
82. «Московский Нефтехимический банк»;
83. "Сбербанк РФ";
84. "ГАЗПРОМБАНК";
85. "Western Union";
86. "ТВЕРЬУНИВЕРСАЛБАНК";
87. "ВТБ24";
88. «ИНВЕСТБАНК»
89. "Forex Inn" (оператор межбанковского валютного рынка FOREX);
90. UCS (United Card System).
8. Рынок текстильных изделий
91. Группа компаний «Мав и К» (производитель, торговец, головные уборы);
92. «КАДО» (торговец: ткани и оборудование для декора окон);
93. Холдинг «Альянс Русский Текстиль»;
94. «ДЕКОПРИНТ» (производитель тканей);
95. «АВАНГАРД-СПЕЦОДЕЖДА»;
96. «Союзтекстиль»;
97. «Milana Style» (трикотажная фабрика).
98. «Союз предпринимателей г. Гагарин» (владельцы промышленных и розничных торговых предприятий).
9. Рынок алкогольной продукции
99. Группа компаний «Русьимпорт»;
100. «Алкомир» (производитель, водка «Императорская коллекция»);
101. Холдинг «Линия 40» (производитель, водочная продукция «Серебряный рай»);
102. «Ростовский комбинат шампанских вин»;
103. «ЭКСПО-ВИН»;
104. «ГК КИН» (Производитель алкогольной продукции),
105. «Премьер-вин»,
106. «ВИН ЛЕНД».
10. Рынок услуг
1. Группа «ИСТЛАЙН» (аэрокомплекс "Домодедово");
2. "AsstrA Associated Traffic AG" (международная группа транспортно-экспедиторских компаний, Швейцария).
3. Аудиторско-консультационная группа "Развитие бизнес-систем";
4. Московский технологический институт (НОУ МТИ «ВТУ»);
5. Moscow Business School «MBS»;
6. КГ «СЭТ»;
7. "S7Tour" (туроператор).
11. Рынок товаров для дома
107. «Бауклотц» (розничный торговец, товары для дома);
108. «Холдинг ААА» (сеть магазинов: ювелирных изделий, швейцарских часов, парфюмерия и косметика; ТЦ);
109. «ПОЛАРИС» (производитель, малая бытовая техника, климатическое оборудование);
110. Розничная торговая сеть (г. Абакан, мебельные центры "Гермес" и "Дятьково", магазины женской одежды);
111. «Ле-Гранд» (производитель карнизов для окон),
112. ООО «ЦИТ» (розничное торговое предприятие: компьютерная техника, видео-аудио техника, бытовая техника);
113. «ВОЕНТОРГ» (Сеть магазинов МО РФ под брендом «Армия России»).
12. СМИ
114. «MANIFESTA» (рекламное агентство);
115. «Издательский дом Коммерсант»;
116. «STAR MEDIA Group» (Алматы; телеканал, радио, издательство, рекламное агентство);
1. «Все для Вас (ВДВ)» (Сергиев Посад, медиа-холдинг: издания, справочная служба, реклама, полиграфия);
2. «BUILDING MEDIA GROUP» (медиа компания на рынке девелопмента).
3. «Brand Division» (BTL агентство, проект для JTI).
13. Услуги связи
1. «FORTAX» (услуги телемаркетинга Call Center);
2. «SIEMENS Mobile»;
1. «Народный телефон Саратов» (оператор сотовой связи);
2. «ТЕЛЕСВЯЗЬ» (телекоммуникационные решения на базе Siemens Enterprise Communications);
3. «РОСТЕЛЕКОМ»;
4. «Мувиком» («Информсвязь» - телекоммуникационное оборудование).
14. Рынок средств для защиты растений
117. «Корпорация НК» (производитель, семена, луковичные культуры);
118. «Группа компаний «Агропром-МДТ» (средства защиты растений);
119. «ГК Агротек».
15. Рынок климатического оборудования
120. Группа компаний "ИНРОСТ";
121. "Экоклимат";
122. "Евроклимат";
123. «Альянс» (климатическое оборудование).
16. Рынок систем безопасности
124. Холдинг «Интегратор» (разработка и установка систем безопасности);
125. «СМ ТРЭЙД» (торговец, антикражные системы и оборудование);
126. ООО «Механические Системы Безопасности» HardLock (дистрибутор PASINI, CISA, СIPIERRE, Mottura).
17. Рынок недвижимости
1. «Среда обитания» (агентство);
2. ИК «Инвестстройпроект» (коттеджный поселок г. Иваново);
3. ИСК «ОстИнвестСтрой» (возведение и эксплуатация объектов недвижимости бизнес-класса);
4. ГК «Домус-финанс»INGRAD.
18. Рынок канцелярских товаров и бизнес аксессуаров
127. «Группа товарищей» (канцелярские товары и оборудование для офиса);
128. «АРХАНГ» (производитель, кожаные бизнес аксессуары).
19. Страховые компании
129. «ПАРИ»;
130. «РОСНО» (проект ОС АГО).
20. Рынок химической продукции
131. ОАО «СОРБЕНТ» (Пермь; производитель: сорбенты, коагулянты, СИЗОД).
21. Рынок клининговой техники
132. «НьюКом» (официальный дистрибутор техники KARCHER).
22. Рынок косметических средств
133. «СМ-косметик» (производитель, декоративная косметика).
23. Рынок спортивных товаров
5. «Глобал Спорт» (производитель велосипедов STARK).
24. Рынок цифровой техники
134. Single Source Supplies "S3" (цифровая аудио-видео-фото техника, элементы питания).
25. Рынок горюче-смазочных материалов
135. «ГАЗПРОМ НЕФТЬ».
| 
